Con il primo Volume della trilogia “Se vuoi vendere inizia a far comprare!” imparerai ad acquisire nuovi potenziali clienti sfruttando tecniche differenti tra loro. Si tratta di 3 approcci commerciali offline, ossia 3 diversi modi per metterti in contato direttamente con nuovi potenziali clienti ed arrivare ad ottenere un appuntamento di vendita.
Sono 3 strade che io ho utilizzato per molto tempo e continuo ad utilizzare ancora oggi. 3 strade che danno un ritorno tangibile del proprio lavoro.
Si parlerà, dunque, di contatto telefonico o “telemarketing” volto alla presa di appuntamento, si parlerà di contatto “in visita diretta” e si parlerà di contatto per “referenza”.
In questo volume viene sviscerata la tecnica, la pratica, gli errori da evitare e le vie migliori per arrivare subito al risultato.

Apprenderai un nuovo modo di approcciarti ai potenziali clienti di oggi; comprenderai che la concorrenza e la miriade di informazioni presenti sul mercato hanno modificato l’atteggiamento dei tuoi potenziali clienti, che in questa fase sono ancora dei semplici interlocutori.
Comprenderai che per arrivare a sviluppare una trattativa commerciale sia doveroso considerare aspetti finora trascurati.