Ogni corso di vendita è modulato sulla realtà commerciale che andiamo a seguire
I nostri corsi di vendita si svolgono principalmente a Torino e in tutto il nord Italia. Nel video che vedrai, potrai osservare come non si tratti di lezioni frontali che, nel migliore dei casi, lasciano ben poche nozioni, spesso generaliste, sulla vendita. Si tratta, invece, di un lungo percorso modulato sulla tua realtà lavorativa con sessioni teoriche, simulazioni tra i corsisti, simulazioni con i consulenti Eagle e risoluzione delle problematiche che si possono incontrare quotidianamente.
Una volta svolte le analisi e gli studi di mercato, viene proposto il Corso di Tecniche di Vendita, che consiste nel trasferire tutto ciò che risulti necessario per costituire la Sequenza di Vendita per chi la dovrà mettere in pratica. Il Corso di Vendita può durare poche ore così come richiedere una full immersion di due giornate; questo dipende da una serie di fattori specifici di ciascuna realtà commerciale. Al termine dei Corso di Vendita, chi vi ha preso parte acquisisce la Sequenza di Vendita, la quale diventa l’arma da utilizzare ciclicamente durante il proprio lavoro. A distanza di qualche settimana vengono monitorati i progressi fatti grazie alla Sequenza di Vendita ed, eventualmente, corretti i dettagli.
Se stai cercando di motivarti o di motivare i tuoi venditori a vendere di più, non è Eagle ciò che fa per te. Se stai cercando qualcuno che ti racconti per ore che il linguaggio non verbale è solo il 7% della comunicazione commerciale, non è Eagle ciò che fa per te. Se stai cercando il metodo rivoluzionario che ti farà diventare ricco, non è Eagle ciò che fa per te.
Se, invece, sei consapevole che il principale artefice del tuo successo sia TU, che ogni Tecnica di Vendita presupponga abnegazione ed impegno, se vuoi smettere di sperare che le cose migliorino da sole, allora Eagle – Strategie Commerciali rappresenta la tua soluzione.
Che cosa significa affrontare un corso di vendita oggi
Negoziare con profitto con una serie di Tecniche di Vendita modellate sul tuo prodotto e sul tuo cliente tipo
Vendere è un’arte. Vendere è un gioco. Vendere è una lotta. E quante altre ancora ne avrai sentite? Oppure ti sarà certamente capitato di imbatterti in quelle classiche promesse, paventate dall’ennesimo corso di Tecniche di Vendita, che sulle prime ti hanno solleticato, del tipo: “Il metodo infallibile per vendere…” Oppure: “Aumenta le tue vendite del 300% con il nuovo sistema…” E in alcuni casi hai voluto davvero metterti in gioco rimanendo, magari, scottato ed infastidito dai risultati che (non) hai ottenuto.
Chi si occupa di formazione vendita viene spesso collocato nel calderone dei “ciarlatani”, di quelli che fanno promesse miracolose e poi spariscono. E diventa, così, sempre più complicato provare a distinguersi, con il rischio di giocare a “chi la spara più grossa”. Se sei atterrato sul sito di Eagle – Strategie Commerciali è perché, probabilmente, stai cercando qualcosa che ti faccia vendere di più, un corso di Tecniche di vendita scientificamente dimostrato, magari un nuovo metodo “infallibile” per accelerare le vendite e, in cuor tuo, speri che tutto ciò sia anche facile, veloce e dia risultati immediati.
Allora ti diremo una cosa che forse non apprezzerai: Vendere è difficile! Vendere è sacrificio! Vendere non è per tutti. Sorpreso? Sei sorpreso che Eagle non ti proponga la scorciatoia per il successo aziendale? Starai pensando, forse, che allora non ne vale così tanto la pena a continuare a rimanere su questo sito e proseguire la lettura; ma quello che segue credo proprio che ti interesserà, scommettiamo?
Eagle – Strategie Commerciali è nata per dare un aiuto tangibile a chi si trova oggi a dover vendere un prodotto o un servizio. In che modo? Senza fare promesse e proclami di successo, bensì trasmettendo tutto ciò che può funzionare al giorno d’oggi per vendere meglio e per vendere di più. Eagle si compone di uno staff di Professionisti del settore vendite; chi si è occupato e si occupa ancora oggi di ricoprire il ruolo di consulente commerciale per un’azienda, chi si occupa di tecniche di comunicazione commerciale, chi è un esperto di negoziazione e gestione delle trattative commerciali. Tutte queste figure commerciali hanno messo insieme le proprie competenze per restituire, a chi si rivolge ad Eagle – Strategie Commerciali una Sequenza di vendita.
Che cosa significa? Significa che chi si trova a vendere nel nuovo scenario economico generato dalla crisi del 2008, si è accorto che qualcosa è cambiato. Si è accorto che per vendere in maniera profittevole non basta più operare come nei gloriosi anni ’90. Da qui la necessità di rivedere l’intero processo di acquisizione di nuovi potenziali clienti, la gestione della trattativa, la negoziazione, la chiusura di un accordo commerciale, la gestione delle resistenze e delle obiezioni, fino alla fidelizzazione del cliente nel lungo periodo. Uno stravolgimento dei paradigmi tradizionali di vendita, che presuppone di ristrutturare la Sequenza di vendita che porta un individuo a diventare un cliente pagante della tua azienda.
Chi ha strutturato questa Sequenza di vendita l’ha provata, riprovata e migliorata, fino a farla diventare la propria routine. Un iter che va a ripetersi ciclicamente, ma in grado di adattarsi alle situazioni specifiche che un venditore può incontrare sul suo percorso lavorativo.
La scelta di Eagle di attingere alle esperienze dirette di venditori professionisti non è casuale. Chiunque si occupa di vendita sa bene che la teoria è interessante, ma la praticae la conoscenza concreta di ciò che avviene durante una trattativaè più importante ancora. Per questo motivo i consulenti ed i formatori di Eagle sono prima di tutto dei venditori. Dei venditori che hanno forgiato la propria Sequenza di vendita a suon di ore passate davanti ai clienti, a suon di errori commessi e di aneddoti da raccontare. Il taglio proposto durante i corsi di vendita ed i corsi di negoziazione che Eagle – Strategie Commerciali tiene, è decisamente pratico; basato su una fitta serie di casi studio reali e su un’articolata rete di comportamenti, parole, gesti, malizie e strategie commerciali, che vengono quotidianamente applicate sul campo durante una vendita.
Naturalmente Eagle è consapevole che ogni realtà, ogni settore e ogni azienda faccia storia a sé. Motivo per cui la decisione è stata quella di proporre un corso di Tecniche di Vendita che avesse poco a che vedere con gli standard che i corsi di vendita propongono. Ogni intervento di Eagle è modulato sulle esigenze e sulle necessità di ciascuna azienda, di ciascun agente, di ciascun commerciale che debba vendere il suo prodotto o il suo servizio. Il lavoro di Eagle prevede il corso di vendita solo come ultima fase di un processo di studio e di analisi del settore merceologico in cui andrà ad operare; il committente che si rivolge ad Eagle verrà passato ai raggi X, in modo che possa beneficiare di una Sequenza di Vendita modulata sulle sue esigenze.
Le domande più frequenti sui corsi di vendita organizzati da Eagle
Come funziona un corso con Eagle? Consiste nel passare 2 ore assieme, il c.d. “affiancamento passivo” in cui ci limitiamo ad osservare la tua realtà lavorativa e commerciale. Dopodichè, a seconda del pacchetto scelto, verranno affrontate 2 o più ore di corso sulla base degli elementi raccolti durante l’affiancamento passivo e modulate secondo il metodo di sviluppo commerciale che propone Eagle.
Quindi ogni corso è uguale? Assolutamente NO. La tua realtà specifica è unica e dunque differente dalle esigenze di altre realtà lavorative. Se ci pensi, le esigenze commerciali di un avvocato sono diverse da quelle di un commerciante al dettaglio e ancora diverse da quelle di un grossista. Inoltre lo stadio di sviluppo commerciale può essere differente anche tra realtà dello stesso settore.
Quali argomenti vengono trattati? Anche qui dipende dal settore merceologico, dallo sviluppo e dagli obiettivi. Tra le aree tematiche possiamo citare: l’acquisizione di nuovi clienti, tutte le fasi della trattativa, la caratterizzazione psicologica dei potenziali clienti, i modi di chiusura di un accordo commerciale, le resistenze e le obiezioni, il post vendita, l’upsell ed il cross sell, il body language.
Cosa imparerò da un corso, una consulenza o l’acquisto di qualsiasi materiale di Eagle? Acquisirai un nuovo modo di fare business; acquisirai un metodo da ripetere ciclicamente secondo le odierne regole del mercato. Otterrai degli strumenti pratici che diano risultati veloci a situazioni ordinarie.
Che cosa si fa durante un corso o una consulenza? Teoria, pratica, esercitazioni, esempi concreti.
Che cosa succede dopo un corso? Eagle rimane al tuo fianco fino a quando le nuove metodologie apprese non diventano la tua routine.
Che garanzie mi date? NESSUNA! Te lo ripeto, non hai nessuna garanzia. Se stai cercando il sistema per fare soldi facili, la scorciatoia che rivitalizzi il tuo business, la bacchetta magica o un corso motivazionale, puoi interrompere qui la lettura. Se invece sei consapevole che ogni cambiamento implichi impegno allora sei nel posto giusto! Ogni concetto che apprenderai sarà frutto di anni di applicazioni concrete, successi e sacrifici. Si tratta di una serie di strategie in continua evoluzione che, se seguite ed applicate con il dovuto impegno, faranno realmente cambiare rotta al tuo business. La garanzia del risultato dipende da TE. Eagle ti aiuta giorno per giorno a perseguire i tuoi obiettivi.
In quanti saremo a partecipare ad un corso? Minimo 1, massimo illimitato; purchè tutti facenti parte della stessa azienda.
Se ho un amico che opera in un altro settore posso invitarlo al mio corso? Anche pagando di più! No! nemmeno pagando venti volte tanto. In Eagle risolviamo i problemi commerciali specifici. Ogni realtà fa storia a sè.
Le opinioni dei nostri corsisti
Jury Vitale – Fervit s.r.l.
Jury ha deciso di contattare Eagle per svolgere un corso individuale sul telemarketing, con l’obiettivo di procacciare appuntamenti commerciali e svolgere la sua trattativa di vendita direttamente davanti al cliente. Dopo solo una settimana di corso, Jury effettua la prova pratica con il suo tutor accanto. Quanto appreso fin qui gli consente di fissare subito due appuntamenti commerciali. Nonostante il settore molto competitivo e saturo, Jury dimostra di avere le doti per svolgere questo lavoro e la capacità di apprendere velocemente le tecniche trasmesse durante il corso.
Architetto Federica Di Iorio
” …Ho avuto la fortuna di fare questo corso di vendita e di marketing. Ero partita molto scettica riguardo alle tempistiche e devo dire che oggi dopo 6 lezioni mi piacerebbe averne altre 6, altre 12 e mi piacerebbe quasi avere un appuntamento settimanale per continuare a scoprire nuove cose…” “… Mi è servito tantissimo e mi ha aiutato ad analizzare sotto un aspetto anche più professionale la persone che posso avere davanti…”
