Strategie di Marketing a Genova

Dallo sviluppo di un progetto imprenditoriale all’acquisizione di clienti

Siamo ferventi sostenitori del marketing e operiamo a Genova da diversi anni con l’obiettivo di aiutare gli imprenditori, le startup e le piccole attività del capoluogo ligure.

Ma cosa significa fare marketing e come possiamo aiutarti direttamente a Genova.

Fare marketing significa eseguire un processo di azioni per far diventare grande il tuo progetto. Solitamente ci si trova in una di queste situazioni:

  1. Vuoi avviare un progetto in proprio e stai studiando come fare
  2. Hai già avviato un progetto/negozio/attività e pensavi potesse andare meglio

Questi sono i due casi che noi di Eagle ci troviamo più spesso a trattare. In entrambe le situazioni ti proponiamo una progettualità di marketing che parta dalle basi.
Come avrai letto nel nostro logo; noi ci occupiamo di strategie commerciali. Non siamo un’agenzia pubblicitaria, non siamo dei creativi, non ti proponiamo social, sito o nuova grafica coordinata se prima non abbiamo lavorato sul tuo marketing.

Fare marketing oggi significa analizzare il tuo mercato, capire se il business può stare in piedi trovando il modo migliore per trarne profitto e solo dopo mettiamo in campo gli strumenti più idonei per farti raggiungere i tuoi obiettivi, facendo in modo che siano sostenibili da te sia come costi che come impegno. Perchè alla guida della barca ci sei e ci sarai sempre tu. Quindi ogni strategia o strumento di marketing deve essere necessariamente sostenibile e condivisibile da te.

Se sei a Genova e vuoi dare una spinta al tuo marketing, sei nel posto giusto e ora vediamo assieme quali sono i passaggi che adottiamo.

Studio del mercato e dei concorrenti

Che il tuo mercato sia a Genova o nel Mondo, capiamo che numeri ci restituisce

Il marketing, come detto, non è fare il sito bello. Quella è creatività, immagine, ego.marketing genova

Il marketing è capire innanzitutto se il tuo business nato a Genova può stare in piedi o meno. 
Quindi partiamo individuando chi sono i tuoi potenziali clienti, dove si trovano, quali abitudini di acquisto, capacità di spesa e esigenze hanno. A partire dalle necessità del mercato adattiamo il tuo intero progetto.
Ricorda: se non c’è un problema da risolvere, non c’è un business che possa esistere e se il tuo business non crea valore, non c’è mercato che possa apprezzarlo.

Partendo dai numeri del mercato in relazione alla conformazione del tuo business, capiamo subito se e come il tuo prodotto o servizio può stare in piedi per essere economicamente produttivo.

Oltre ai numeri del tuo mercato di riferimento, per creare una solida strategia di marketing, avremo bisogno di calcolare i tuoi numeri aziendali: costi fissi, costi variabili, ritorni attesi, investimenti e tutto quanto riguardi l’economia del tuo progetto imprenditoriale.

Grazie ad una serie di analisi e di matrici che utilizziamo, avremo una situazione cristallina dello stato di sviluppo e delle opportunità che offre il tuo settore.
L’errore più comune è considerare profittevoli solo quei progetti che hanno un mercato enorme fatto di ricchi altospendenti. Su questo vogliamo già tranquillizzarti. Abbiamo lavorato con aziende che avevano una manciata di clienti e con altre aziende che facevano utili nell’ordine dei centesimi di euro.
In entrambi i casi esse traevano profitti considerevoli. Tutto stava nel modello di business che c’era dietro e questo lo vediamo nel prossimo paragrafo.

Creazione del modello di business

Come trarre il massimo profitto nella tua strategia di marketing

Il modello di business è il sistema operativo del tuo progetto d’impresa.

Quando i numeri aziendali e relativi al tuo mercato di riferimento sono in ordine, possiamo concentrarci sul modello di business per creare una strategia di marketing che da Genova ti porti lontano.

Creare un modello di business significa creare il metodo più efficace per monetizzare al meglio il tuo prodotto o servizio. Non si tratta di tecniche di manipolazione della volontà del cliente. Il modello di business è qualcosa di più profondo. Qualcosa che non si vede, ma si sente.
Avere un modello di business ti consente di avere un comportamento standard da parte del tuo cliente, avere chiara la modalità con cui il cliente ti porterà ai tuoi obiettivi e, come spesso accade, arrivare ad avere un cliente ricorrente nel tempo e quindi fidelizzato.

Lo studio del modello di business all’interno della strategia di marketing è qualcosa di faticoso ma doveroso se non si vogliono lasciare per strada opportunità. Il modello di business è quello schema che fa sì che tu possa arrivare a scalare o replicare il tuo progetto iniziale.

Quanto più un modello di business è affidabile, tanto più sarà efficace il tuo impianto comunicativo.

Gli strumenti per la tua strategia di marketing

Che cosa ti serve per mettere in pratica quanto costruito fin qui

A questo punto la strategia di marketing che abbiamo creato ha una sua compiutezza. Può essere arrivato il tempo di costruire gli strumenti di acquisizione di clienti e di educazione degli stessi.

Non si può sapere a priori quali siano le strade creative da perseguire. C’è chi vende online, quindi un e-commerce sarà necessario; chi vende un prodotto di facile acquisto, quindi via libera ai social network; c’è chi deve educare e sensibilizzare, quindi funnel educativo, video esplicativi e materiale cartaceo di consumo.

Quello che vogliamo sia chiaro è che all’interno di ogni strategie di marketing, sia essa a Genova o altrove è che non esiste uno schema comunicativo standard.

Abbiamo lavorato con aziende che acquisivano clienti sul blog, chi li acquisiva solo off-line agli eventi, chi ancora aveva un grande ritorno dai banner grafici su siti di settore. Perchè sprecare soldi ed energie provando a colonizzare ogni strumento di marketing che l’uomo abbia creato? Poi al comando della barca, come dicevamo, ci sei tu e dovrai seguire in modo impeccabile ciascuno di questi strumenti.

“Less is more” come si usa dire in questi casi. Usiamo solo quegli strumenti che ti consentono realmente un ritorno, rendiamoli misurabili, in modo da capire se potenziarli o meno. Tracciamo i ritorni che ogni strumento di marketing può restituirti; guardiamo cosa fanno i concorrenti, perchè potremmo avere risultati migliori perseguendo un’altra strada.

Per concludere il percorso che una strategia di marketing a Genova comporta, vogliamo dirti di non preoccuparti di piacere a tutti, preoccupati di piacere ai tuoi clienti e dà loro quello che essi ti chiedono!