In Italia il 70% delle aziende ha un sito web, in 30% non ce l’ha. Di quel 70% solo il 3,4% usa il web per vendere prodotti o servizi, il resto usa il suo sito come mera vetrina passiva per attrarre a sè i potenziali clienti.

Che cosa ne consegue? La stragrande maggioranza degli imprenditori, negozianti, liberi professionisti medi, usa il web per poter negoziare di persona con i clienti.
L’italia è un Paese informaticamente arretrato, lontano anni luce dai fasti della Silicon Valley o dagli startupper di Tel Aviv.
In Italia si negozia di persona! L’italiano ti vuole vedere, percepire, valutare di persona. Il sito è solo un apripista verso la negoziazione.

E se il tuo sito funge da apripista per metterti in contatto con un potenziale cliente, perchè allora non stai vendendo come vorresti?
Per due motivi:

1. Non stai offrendo un’esperienza d’acquisto entusiasmante.

2. Non sai negoziare.

Nel peggiore dei casi soddisfi entrambi i punti… Non ci siamo!

Se non vendi non è colpa di Amazon, non è colpa della crisi, non è colpa tua. Il modo di vendere e negoziare è cambiato e trincerarsi dietro i 50 anni di esperienza o lo sconto accattivante non può essere la soluzione.

Quindi hai due possibilità: da un lato puoi continuare a fare come sempre, dicendoti che “quest’anno è andato male, ma vedi segnali di ripresa”, oppure puoi investire un briciolo di tempo e voglia per sapere con certezza come andranno le tue prossime vendite.